洞见 ▏兴发pt游戏动力宣布SaaS市场剖析报告：高速生长 ，碎片化突出 ，消耗理念待转化
数字手艺已经成为经济生长的“助推器” ，SaaS以其强扩展、高无邪和快迭代等特征 ，为企业生长提供着有用支持与包管 。在数字化厘革历程中 ，企业SaaS应用场景会爆发哪些转变 ？手艺立异的浪潮下 ，谁将成为下一个受益者 ？SaaS市场生长趋势怎样 ？
最近 ，兴发pt游戏动力立异研究院宣布的《中国SaaS市场与生长研究报告》以为：
? 捉住海内高速生长的名贵窗口期
未来3～5年 ，海内SaaS市场将过渡到行业成熟期 ，整体市场规模也有望抵达千亿之巨 ，而竞争将趋于白热化；这段时间 ，将是古板软件厂商、创业SaaS厂商、互联网厂商等各方加入势力名贵的窗口期 。
? 用户需求碎片化的特征仍将一连
SaaS用户的需求涵盖谋划管理、数据剖析、办公相同、信息清静、营业流程、笔直专用等大类；非IT部分的管理、生产、职能等部分成为需求的提倡者 。
? 用户理念和消耗习惯仍待作育
SaaS用户渗透率为43% ，但付用度户仅为5% ，批注用户的接受度和信任度仍待提升 ，SaaS厂商需从产品体验、清静可信、知识产权等角度资助用户更新认知 ，以增强用户一连付费的意愿 。
? 融合是SaaS市场生长的主要偏向
纯粹的SaaS产品很难修建企业护城河 ，融合是时势所趋：产品层面 ，向PaaS ，甚至IaaS层级延伸 ，打造产品矩阵 ，知足差别条理客户的需求；商业化层面 ，依附某个大的生态同盟 ，构建企业级SaaS产品也不失为明智之举 。
SaaS市场高速生长 ，竞争名堂尚不稳固
云盘算快速生长 ，底层云服务的完善为SaaS的生长涤讪了基础 ，与此同时 ，政策一连推动“企业上云” ，疫情催化用户教育 ，企业对SaaS的接受度和工业数字化转型需求增添 ，推动我国SaaS市场规� ？焖倮┱� ，甚至凌驾预期 。
2019年中国企业级SaaS市场规模为362.1亿元 ，预计2022年中国企业级SaaS市场的规模将突破千亿元 。
数据泉源：艾瑞咨询 2020年
凭证业内共识 ，SaaS营业场景应用被分为六大赛道 ，划分是：谋划管理营业类、办公相同工具类、营业流程外包类、数据剖析服务类、信息清静服务类、笔直行业应用类 。
据海比研究院的数据显示 ，2020年中国SaaS厂商数目抵达4500家 。其中 ，谋划管理营业类SaaS厂商数目最多 ，占比31%；其次为办公相同工具类和笔直行业应用类 ，占比均为21%；相比而言 ，数据剖析服务类和信息清静服务类SaaS厂商数目略少 ，占比划分为6%和4% 。
从差别营业场景的SaaS细分市场规模来看 ，谋划管理营业类SaaS市场份额最高 ，占比40% ，规模抵达200.6亿元 。其次为笔直行业应用类 ，市场份额占比26% ，规模抵达130亿 。
从差别区域的SaaS细分市场规模来看 ，东部地区市场规模最大 ，达400.2亿元 ，占比80%；其次是西部地区 ，市场规模为61亿元 ，占比12%；中部地区市场规模为22.7亿元 ，占比5%；东北地区市场规模最低 ，为14.2亿元 ，仅占比3% 。
从差别省份SaaS市场规模来看 ，北京、广东和上海是前三大细分市场 ，其次是山东、浙江、河南、江苏、四川、河北和辽宁 。
数据泉源：海比研究院 ，2021年
从SaaS用户数目来看 ，SaaS用户数已抵达915万家 ，占全王法人数目的43% 。从SaaS付用度户数目来看 ，有102万家付用度户 ，占SaaS用户的11% ，可见SaaS的普及率尚有较高的提升空间 ，市场竞争名堂尚不稳固 。
小结：
我们以为 ，SaaS在海内的应用和生长 ，只管与国际领先市场相比仍然具有较大差别 ，但陪同企业信息生长水平、云服务生长水平的逐渐加深 ，以及国家政策规则的一连推动 ，中国企业客户对SaaS化应用的接受度已然被引发出来 ，应用领域也越来越广 ，SaaS在海内的生长将逐渐从成恒久逐渐步入成熟期 ，市场竞争一定会越发强烈！关于SaaS企业来说既是一种挑战 ，也是一种激励 ，合理竞争可以促使SaaS企业的生长远景更为辽阔 。
SaaS产品多面着花 ，厂商起劲复盘立异
近年来 ，海内SaaS工业生长在产品理念、市场成熟度、付费习惯、客单价等多方面条件都在朝着国际化水平追赶 。据剖析 ，从厂商产品供应的前十五名热门产品类型来看 ，数据、电商、研发管理、物联网、清静、中台、OA等偏向是当下的热门产品类型 。
差别细分领域的热门产品类型有所差别 ，谋划管理营业类较量热门的产品是电商、研发管理、装备与资产管理、ERP等；数据剖析服务类热门产品则是大数据、数据服务和数据客栈类；办公相同工具类热门产品则是OA、视频聚会、设计与图像、office和文档管理等；营业流程外包类较量热门的产品则有企业培训、员工福利、代记账等 。
SaaS厂商提供产品以4-10个居多 ，主流仍是谋划管理营业类产品 ，占比达83%；其次是数据剖析服务类 ，占比达51%；再次是办公相同工具类 ，占比达41% 。与此同时 ，厂商在推出新锐产品方面较为起劲 ，主要以数据清静、大数据、移动应用和电商为主 ，主要结构互联网和制造等重点行业 。
数据泉源：海比研究院 ，2021年
从SaaS厂商的客单价漫衍来看 ，5-10万元的占比最高 ，达27%；其次是2万元以下和2-5万元 ，均为16% � ？杉� ，SaaS厂商中有58%的客单价低于10万元 。从客户类型来看 ，当下SaaS产品的客户主体仍是中小型企业 ，占比73% ，是SaaS产品的购置主力 。
从SaaS用户的行业漫衍情形来看 ，SaaS用户比例较高的行业有制造、互联网、软件、能源、交通、专业服务等 。其中 ，制造和互联网占比最高 ，均达21%以上；其次是软件 ，占比10%以上；能源和交通占比也相对较高 ，占比5%左右 。由此可见 ，SaaS用户的行业集中度较高 ，前四大行业占比靠近六成 ，因此SaaS厂商应该对这四大行业举行重点结构 。
小结：
我们以为 ，在供应端 ，海内SaaS厂商的首创特征显着 ，超三成SaaS厂商是近五年建设的 ，每年都有为数众多的厂商涌入行业 ，说明资源对行业远景的看好；但另一方面 ，行业也泛起出散而不大、大而不强的特征 ，56%厂商收入规模低于2000万 ，49%的厂商利润低于500万 ，大宗新进者分噬市场的同时 ，也大幅拉低了行业的盈利能力 ，需要SaaS厂商追求更多元的盈利模式和变现途径 。为此 ，兴发pt游戏动力立异研究院以为 ，SaaS厂商在产品定位上 ，应选择通用或定制化产品作为市场主打偏向：选择通用产品 ，客单价低 ，生长相对缓慢 ，但毛利率高 ，度过了前期的隐忍阶段 ，后期发力快 ，有不错的复利增添 。选择定制化产品 ，服务大客户 ，毛利率略低 ，但客单价高、签单快 ，可以使用早期拓展市场阶段做大规模 ，后续再一直提升产品化和毛利率 。
SaaS工业系统厘革 ，与生态伙伴深度融合
陪同中国市场数字化生长进入到数智化时代 ，已往IaaS、PaaS、SaaS三者泾渭明确的状态已经无法知足企业多样化、碎片化的场景数智化需求 ，SaaS市场的生长己进入到一个新的融合期 。
数智化转型对SaaS市场的影响
融合既包括SaaS与IaaS、PaaS的融合 ，更有生态伙伴之间的融合 。为进一步提升公有云笼罩力 ，扩大其在B端的市场份额 ，厂商们最先逐渐向上构建SaaS生态同盟品牌 。
跨界而来的互联网厂商使用IaaS层手艺沉淀 ，构建aPaaS应用市场,使得SaaS产品具有更强的扩展性和定制能力 ，此后从自主研发、投资并购和生态合作三个层级围绕优势产品建设SaaS生态 ，一方面作为被集成方为创业型SaaS厂商提供手艺支持 ，另一方面也施展流量和资金优势 ，现阶段以免费或低价的 SaaS产品激活小微企业的使用意愿 。
关于较概略量的创业型SaaS厂商来说 ，在历经手艺驱动的洗礼和营业系统趋于完整后 ，加速规模扩张和工业并购 。关于头部创业型SaaS厂商而言 ，有两个主要并购偏向：第一是纵向并购 ，向工业链上游并购PaaS层厂商 ，增强SaaS厂商aPaaS平台的构建 ，以及IaaS层手艺能力 ，自建公有云；第二是横向并购 ，通过并购专注于立异营业、细分营业的厂商 ，包管自身的手艺立异能力并增强垄断力 ，通过对企业已有营业系统的调解和增补 ，构建企业级SaaS产品生态 ，抵达最佳经济规模 。通过团结蓬勃市场的生长历程来看 ，关于有一定基础的SaaS企业 ，接下来的3～5年将是生长的黄金期 ，各赛道的头部厂商将会建设起具有高可用性的aPaaS平台 ，以后会泛起诸多笼罩更细分领域的SaaS产品 ，海内SaaS市场将被彻底激活 。
小结：
我们以为 ，企业服务的实质并未爆发转变 ，只是组成企业基础设施的服务形态进化到以云端泛起的数据服务 。在云服务领域迈入一个全新阶段之后 ，推动SaaS行业生长的基础驱动因素也会爆发根天性转变 ，未来 ，围绕SaaS生长仍然离不开三大概害词 ，即长期战 ，从首创到壮大 ，SaaS公司的孵化相对漫长 ，要做好打长期战的准备；阵地战 ，需要步步为营 ，一直完善产品功效 ，逐步积累中大型标杆客户；攻坚战 ，纯粹的SaaS产品很难建设产品壁垒和防守难度 ，怎样顺应大型企业的营业模子 ，建设自身的护城河 ，这是一个需一连攻坚的课题 。对SaaS企业而言 ，不管这“三大战争”打得怎样 ，但可以一定的是 ，人工智能、多� ？橐惶寤⒁贫⒆越≒aaS平台无疑是行业四大生长趋势 ，在行业还未进入到贴身肉搏阶段 ，SaaS企业要做的就是 ，着眼未来 ，加大开发 ，押注跑道 。
京公网安备
11010802037607号
京ICP备11019727号-2